Doğru bir danışmanla çalışılır, mülk pazarlanır, uygun alıcı bulunur ve satış gerçekleşir.
Ancak sürecin perde arkasında çoğu mülk sahibinin bilmediği önemli bir konu vardır:
Bir gayrimenkulün ne kadar hızlı ve doğru şekilde alıcıya ulaşacağı, çoğu zaman yalnızca fiyatına veya özelliklerine bağlı değildir.
Gayrimenkul sektöründe her danışmanın çalışma modeli farklıdır. Kimi danışmanlar süreci tamamen kendi imkânlarıyla yürütmeyi tercih ederken, kimileri ise ihtiyaç duyulduğunda diğer danışmanlarla iş birliği yaparak mülkü daha geniş bir alıcı kitlesine ulaştırmayı hedefler.
Çünkü bir mülkün satılması için yalnızca ilana çıkması yeterli değildir.
Ve bazen o alıcı, portföyü pazarlayan danışmanın değil; başka bir danışmanın müşterisi olabilir.
Bazı durumlarda bir danışmanın temsil ettiği satıcı ile başka bir danışmanın temsil ettiği alıcı bir araya gelir ve işlem gerçekleşir.
Eğer bir danışman hazır bir alıcıya ulaşabiliyorsa, mülk sahibinin bakış açısından önemli olan o alıcının hangi danışmandan geldiği değil, mülkün doğru şartlarda satılabilmesidir.