UBÇ Eğitimleri’nde vurguladığım “KONUMLANDIRMA” konusundaki düşüncelerimi kısaca aktarmak istiyorum bu yazımda.
İşletme bilimindeki tanımıyla “BENZERLERİMİZDEN FARKLILAŞMAK” demek konumlandırma.
Kendimize “BENİM BENZERLERİM KİM?” diye soracak olursak, yanıt çok basit ve kısa: Tüm gayrimenkul danışmanları.
Bu da bizi sıradaki soruya götürüyor: Beni benzerlerimden FARKLI KILAN nedir?
Ya da şu soruya götürüyor: Mülkünü satmak isteyen Kemal Bey / Zeynep Hanım NEDEN A-B-C KİŞİLERİYLE DEĞİL DE BENİMLE ÇALIŞSIN?
Her zaman söylediğim gibi, hayatta bir sonuca ulaşmak istiyorsak ilk adım DOĞRU SORULARI SORMAKTAN geçer.
ve bizi doğru yönlendirecek bu soruları değerlendirdiğimizde, bireysel girişimcilik geçmişim gayrimenkul danışmanlığındaki tecrübelerim ışığında, benzerlerimizden ayrışmanın ve akıllarda farklı bir yerde konumlanmanın; ülkemizde, hizmetler sektöründe ve daha özelinde işimizde çok da zor olmadığı kanaatine varıyorum.
Özellikle işimizde sunulan genel hizmet standartları o kadar vasat ve vasat altı bir durumdaki, çok BASİT HAMLELER VE ASGARİ DÜZEYDE FARKLILIK gösteren uygulamalarla benzerlerimizden ciddi şekilde ayrışmamız mümkün.