Çünkü bu mesleklerin her biri yıllar süren eğitim, emek ve tecrübe gerektirir. Kimse tıp fakültesine başlayıp altı ay sonra iyi bir doktor olmayı beklemez. Aynı şekilde bir avukatın ya da öğretmenin de mesleğinde olgunlaşması zaman ister.
Kanunen bakarsak herkes gayrimenkul danışmanı olabilir. Bir ofise katılabilir, kartvizit bastırabilir ve mesleğe başlayabilir.
Birçok kişi bu mesleği sadece satışla ilişkilendiriyor. Oysa işin görünen kısmı satışsa, görünmeyen kısmı güven oluşturmaktır. Güven oluşturmak ise çoğu zaman insanların düşündüğünden daha uzun sürer.
Son yıllarda sektöre giren birçok kişiyle tanışıyorum. İlk görüşmelerde benzer cümleleri sık duyuyorum:
Ancak birkaç ay sonra o insanların önemli bir kısmını sektörde göremiyoruz.
Bunun temel nedenlerinden biri beklenti ile gerçekliğin aynı olmaması. Birçok kişi bu mesleğe sonuç odaklı bakıyor; ancak gayrimenkul danışmanlığı önce öğrenmeyi, sonra güven oluşturmayı, en sonunda da sonuç almayı gerektiren bir süreç. Bu sıralama atlandığında hayal kırıklıkları da kaçınılmaz oluyor.
Çünkü işin görünen tarafı cazip olsa da görünmeyen tarafı oldukça zorlu.
Bölgeyi öğrenmek gerekiyor. Piyasayı takip etmek gerekiyor. İnsanlarla sürekli iletişim halinde olmak gerekiyor. Bazen yüzlerce telefon görüşmesi yapıp sonuç alamadığınız dönemler oluyor. Bazen aylarca emek verdiğiniz bir iş son anda gerçekleşmeyebiliyor.