Bu yazının da konusu olan birincisi SATIŞ kısmıdır ve satış işi YÜKSEK MOTİVASYON üzerine kurulu bir İSTATİSTİK oyunudur.
Neyi, ne sıklıkta ve ne kadar yaptığınızla ilgili, matematiksel bir takip oyunudur.
Dönüştürme oranlarına geçmeden önce kışça ORTALAMALAR YASASI olarak da bilinen bir yaklaşımdan bahsetmek istiyorum.
Ortalamalar Yasası bir işi yapmaya başladığınızda başarılı sonuç alma oranınıza dair bir genel ortalamadan hareketle, GÜN GEÇTİKÇE VE YAPMAYA DEVAM ETTİKÇE BU ORANIN YÜKSELDİĞİNİ anlatan bir yaklaşımdır.
Özellikle Amerika’daki satış eğitimlerinde sıklıkla beyzbol oyunundaki topa vuruş oranı üzerinden açıklanan bu kavramda, dünyanın en çok para kazanan beyzbol oyuncularının 10 ATIŞTAN SADECE 3’ÜNÜ isabetli bir şekilde karşılayarak bu sıra dışı başarıya ulaştıklarını açıklar.
Dolayısıyla size başlangıçta düşük gelebilecek başarı oranları, sürekli tekrar edildikçe sizinle rakipleriniz arasındaki farkın gün geçtikçe açılmasını sağlayacaktır.
Bu kısa girişten sonra, işimize ve Dönüştürme Oranları’na geldiğimizde karşımıza şu şekilde bir ortalama oran çıkar.
Almayı planladığınız her yetkili 1 PORTFÖY için bunun 4 katı Rakip Pazar Analizi (RPA – Değerleme Raporu) yapmanız; bu 4 RPA için bunun 4 katı İpucu (1. Sunum) yakalamanız ve bu 16 İPUCU’nu bulabilmek için de bunun 10 katı (eğitimlerde açıkladığım dilenci oranından hareketle) 160 TEMAS yapmanız gerekmektedir.