Piyasa değişti, müşteri değişti, finansman modelleri değişti. Peki biz bu değişime ne kadar hazırız ?
Gayrimenkul sektörü olarak kolay bir dönemden geçmiyoruz. Yüksek faiz oranları, krediye ulaşmanın zorlaşması, alım gücünün düşmesi, ofis giderlerinin her geçen gün artması, ilan portallarına bağımlılık ve yatırımcı güvenindeki dalgalanmalar hepimizi yeniden düşünmeye zorluyor.
Bugün birçok emlak ofisi ayakta kalmanın, yeni müşteri bulmanın ve işini sürdürülebilir hale getirmenin yollarını arıyor. Danışmanlarımız daha fazla emek harcıyor ama her zaman aynı oranda sonuç alamıyor. Brokerlarımız artan maliyetleri yönetmeye çalışırken bir yandan da teknolojiye, markalaşmaya ve değişen müşteri beklentilerine ayak uydurmaya çalışıyor.
Aslında mesele sadece satışların yavaşlaması değil. Bence sektörümüzün bugün karşı karşıya olduğu en önemli konulardan biri de güven.
Şirketlerin yaşadığı finansal sıkıntılar, teslimat sorunları, yatırım fonlarında yaşanan kayıplar ve dolandırıcılık olayları insanların yatırım kararlarına daha temkinli yaklaşmasına neden oluyor. Banka faizlerinin yüksekliği, insanların paralarını bankada tutmayı tercih etmesine yol açarken konut kredilerine ulaşmanın zorlaşması da gayrimenkul alım kararlarını erteliyor.
Eskiden satışın önemli araçlarından biri olan banka kredisi, bugün birçok alıcı için ulaşılması zor bir seçenek haline geldi. Bu nedenle tasarruf finansmanı, alternatif ödeme planları, geliştirici finansman modelleri ve takas gibi yöntemleri daha fazla konuşuyoruz.
Ancak burada dikkat etmemiz gereken önemli bir konu var. Her alternatif bir fırsat değildir, her fırsat da risksiz değildir. Bizim görevimiz yalnızca müşteriye seçenek sunmak değil, doğru bilgiye ulaşmasını ve bilinçli karar vermesini sağlamaktır.
Çünkü yeni dönemde müşteri sadece bir gayrimenkul satın almak istemiyor. Parasının, yatırımının ve geleceğinin güvende olduğundan emin olmak istiyor.